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為什么你的亞馬遜廣告點擊率低?

信息發布日期:2021-04-08 18:19:23  信息瀏覽次數:84

為什么你的亞馬遜廣告點擊率低?

為什么你的亞馬遜廣告點擊率低?微博上有一個熱門話題:“為什么要留在大城市生活呢”,其中一個高贊回答:“來到大城市,你和我可以盡可能地擺脫周邊環境和他人的影響,甚至控制,從而可以真正過自己的生活?!?

當你選擇在什么地方生活和發展,對你非常重要的。選擇什么環境,什么文化,什么價值理念,和什么樣的人相處,過什么樣的生活,成為什么樣的人。你都是會受到身邊環境文化的影響和控制,所以你選擇在什么地方生活和發展決定你的未來。

那對于你做亞馬遜廣告點擊率,決定性因素是什么?

01一個學員的疑問

有學員詢問,設置了每天40美元的廣告,看廣告數據,每天有30000多次的曝光,但點擊率(CTR)數據有且僅有0.13%,學員很困惑,怎樣提高自己廣告點擊率,但不知道從何處入手。

通過這位學員反饋的信息,對比競品,自己標題匹配90%,商品的首圖達到7成合格,利潤不高,價格改動空間小,學員的問題是:此情況下,如何優化才能提高點擊率?

對70%產品來說,一天30000次曝光,在亞馬遜平臺此類產品還是偏向于熱門產品的,而熱門產品有個明顯特點:買的人固然多,但看的人也多,競爭對手也多。在這個邏輯當中,點擊率、轉化率都會偏低。

有一句名言:“問題是進步階梯?!蓖瑯?,亞馬遜運營也是如此,有問題才會有進步,當然,你的利潤在你思考進步中。

02影響廣告點擊率因素,Listing的好壞

若一條Listing類目節點選擇是精準的,標題里包含合適的關鍵詞,廣告的競價比較高情況下,廣告位相對靠前,這種情況下,就達到“高曝光”的效果,但商品的主圖較差、美感不強和圖片所占空間偏小顯得產品小等情況,使圖片視覺吸引力不夠,導致消費者缺少點擊的欲望。

還有一種情況:標題及文案加入不相關的關鍵詞,導致Listing展示在一些不是特別相關搜索中,導致形成“有曝光、無點擊”,“高曝光、低點擊”的結果;價格過高,或和同行比肩,但商品沒Review/Rating、Review數量不多、星級偏低等情況,同樣會導致點擊率偏低。

通過學員的信息,自己標題合格、主圖合格、價格變動不大,主觀的表達,往往看不清自己真實面目,自認為表現不錯。

為什么會產生這種問題?一、缺少對優化標準和細節的認知和把握;二、自己更傾向把苦勞當功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿足感,給你二個建議:第一,努力學習和掌握Listing優化的細節,多觀察和借鑒優秀賣家、競品BSR的Listing布局和細節;第二,訓練處自己看自己的“雙我思維”,拿自己的Listing和競品同類Listing對比,請身邊學員朋友進行測試。

Listing的好壞,決定客戶點開你商品的第一要素,當然,你的點擊率高低也是藏在Listing之中,優化好Lising,你的亞馬遜廣告點擊率就提升一倍。

03影響廣告點擊率因素,廣告位置的好壞

通過上面操作后,確定自己的Listing在同行中表現不錯,但面臨“高曝光、低點擊”的問題,此刻,你要試試優化自己的廣告位置,同一搜索結果頁面,頂部和底部的廣告位,其曝光數量一樣,但點擊次數有天壤之別。

你可以通過更改亞馬遜頁面左上角Amazon Logo下面的Deliver to 的位置的方式,將地址改為美國的某個地點,然后再用關鍵詞來搜索,查看搜索結果的廣告位置是否靠底部,或者通過第三方廣告管理工具自動識別自己的廣告位置,(比如,億數通),若得出結論自己的廣告位置靠底部,你可以通過調整競價的方式來改變其展示位。

優化策略是:利潤空間足夠大,提高競價,讓廣告位置上移;利潤空間小,降低競價,讓廣告位置移動到下一頁;雖然曝光數量會減少,但點擊次數可能會多,點擊率可能就高了。

調整競價,合理商品的廣告展示位置,你會發現點擊率越來越高了。

04結語

通過優化商品Listing和商品廣告位置, 你就是可以提高你的亞馬遜廣告點擊率。

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